在毛发医疗赛道竞争白热化、行业经历周期调整的背景下，日前，“植发第一股”雍禾医疗交出了一份含金量十足的2025年业绩“成绩单”。
从财报中来看，2025年，雍禾医疗穿越行业周期，凭借“植养固”一体化业务布局、女性市场战略突破以及多维度运营提效，核心营收、利润及毛利率等关键指标均实现稳步提升，在万亿毛发健康市场中突围，解锁了可持续增长的核心“密码”。
营收、利润同步上扬，迈入“高质量增长”周期
近日，雍禾医疗发布2025年年度财务报告，财报显示，2025年，其营业收入达18.08亿元，细分来看，雍禾医疗的收入主要来自植发医疗和医疗养固两方面业务。当前，其已构建起以植发业务为核心、医疗养固业务为重要支撑的“植养固”一体化业务矩阵，实现核心业务与第二增长曲线的双向赋能、协同增效。
报告期内，植发医疗业务稳居营收“压舱石”地位，2025年，这部分收入占比达76.1%，全年服务消费者71380人，同比增长19.7%，达历史新高，核心业务基本盘持续夯实。
同时，雍禾医疗也在发力第二增长曲线，其医疗养固业务的价值持续凸显。2025年，医疗养固业务实现收入4.09亿元，占集团总营收的22.6%，全年服务消费者79492人，复购率为27.6%，毛利率提升至62.5%，较2024年增长7.1个百分点，成为驱动业绩增长的又一重要支撑。
谈及医疗养固业务的未来发展，雍禾医疗在财报电话会上表示，当前养护市场仍处于发展初期，未来增长空间广阔，“我们将从两方面持续发力，一方面是在初次销售环节提升养护疗程售卖占比，推出面向植发顾客的‘植养一体’方案，为后续复购创造更多机会；另一方面，聚焦女性产后脱发、更年期脱发、弥散性稀疏等细分需求，通过针对性养护解决方案拓展收入来源，进一步挖掘市场潜力。”
利润端的表现更是亮眼，成为雍禾医疗穿越周期的核心佐证。财报显示，2025年，雍禾医疗毛利达11.94亿元，同比增长10.1%，毛利率提升5.9个百分点至66.0%，净利润转正至 7356万元，EBITDA达3.64亿元，同比大幅增长157.9%。这也是雍禾医疗自2022年启动战略调整与变革升级以来，首度实现年度盈利，标志着其完成了战略转型的关键突破，迈入高质量发展的新阶段。
财报介绍，雍禾医疗去年能够实现全年盈利，主要得益于其通过门店网络布局优化、自主研发的连锁医疗管理系统“禾帆”升级，实现效率提升、质量控制以及成本优化等精细化管理，以及借助管理模式重构以及营销策略精准化实施，显著提高人效、客户获取转化率和投资回报率。
美学市场放大想象力，亮眼业绩之下的“新故事”
亮眼业绩的背后，是雍禾医疗对市场趋势的精准研判与核心赛道的深度布局。目前，雍禾已构建起以“雍禾医疗”为核心，涵盖专业植发品牌“雍禾植发”、医疗养固品牌“史云逊”、女性美学植发品牌“雍禾发之初”以及医学假发品牌“哈发达”的全产业链品牌矩阵。
2025年雍禾医疗加大女性市场布局力度，将女性业务重点覆盖城市拓展至30个。在品牌矩阵之外，雍禾医疗还从组织、服务、技术三大维度，打造女性市场的核心竞争力，推动女性市场战略实现突破性进展。
组织层面，制定标准化的女性科室组织架构与人员配置体系，实现女性业务的专业化运营；服务层面，雍禾在30个女性重点城市院部打造女性专属诊疗区域，由专业女性医护团队提供全流程专属服务，精准满足女性客户对于诊疗私密性、服务个性化的核心需求；技术层面，率先制定女性美学发际线手术标准，推动植发技术从功能性填补向美学植发升级进阶，贴合女性客户的美学需求。
多维布局之下，雍禾医疗女性植发业务实现稳步增长，女性客户收入显著提升，手术占比持续攀升。数据显示，截至2025年底，公司女性植发手术占比已突破30%，部分先行院部女性手术占比已超40%。长期来看，女性客户群体占比仍具备持续上行空间。
雍禾医疗还在财报电话会上提到，当前，其男女客户获客成本基本持平，但女性客户成交周期更长，使得现阶段业务承接成本略高于男性。不过，通过持续优化用户运营策略，女性客户到诊成本已实现明显下降，叠加女性客户客单价更高的优势，最终将推动公司ROI表现持续优化。
由此，女性市场已然成为雍禾医疗植发业务的新增长极，持续强化女性客户服务承接能力，将直接驱动公司营收与盈利规模同步扩容。
值得一提的是，男性市场同样蕴藏着关于“美”的发展机遇。据雍禾医疗观察，当前，国内植发需求正从“功效型脱发修复”向“美学型形象优化”转型，消费群体年轻化趋势显著。这一趋势不仅体现在女性市场，男性市场中，除脱发人群更早介入植发干预外，越来越多的男性客户为追求更优的发际线线条、面部轮廓搭配等美学诉求，主动选择植发服务，带来新的增量空间。
继续深挖盈利增长潜能，未来增长信心持续释放
针对未来盈利提升的核心规划，雍禾医疗在财报电话会上从四大维度阐述了关键发力方向。其一，依托规模效应实现成本摊薄，随着业务规模持续扩容，公司的固定成本将被进一步广泛分摊，为盈利增长夯实基础；
其二，优化营销与运营效能，通过精准化投放与营销策略调整，改善到诊客群结构、压缩获客成本，同时在运营端提升院部专业接诊能力，带动成交率与复购率攀升，进而降低营销费用占比，释放利润空间；
其三，借助多元运营与技术手段降本增效，通过多科室精细化运营、丰富诊疗服务方案，并加速AI技术落地应用，全方位提升运营效率、优化运营成本；
其四，深耕供应链优化与生态协同，通过内部流程再造、联合供应商迭代产品工艺，实现成本持续下行，未来还将推进产业生态整合，释放协同效应，进一步提升产品与服务的核心竞争力。
值得一提的是，2025年，雍禾能够实现盈利，销售费用率的下降是关键因素。雍禾医疗也在电话会上明确，2026年将持续推动销售费用率下行，并规划了五大核心执行环节，一是大力发展毛发健康互联网医院，扩充流量池规模，降低获客成本，同时优化用户转化路径；二是持续巩固女性市场优势，通过全性别客群覆盖模式，进一步摊薄获客成本；三是推进营销与运营团队私域一体化建设，缩短用户转化周期、提升转化效率；四是强化内部流程数字化建设，依托核心管理系统与AI技术减少人工无效损耗，提升用户响应速度与服务体验；五是优化资源管理体系，树立单院部精细化经营理念，以经营思维替代传统销售思维，筑牢内容核心竞争力。
此外，雍禾医疗还在尝试创新门店运营模式，于核心城市推行“1+N”战略布局，即打造1个标准化手术中心搭配N家轻资产诊疗养护中心的网格化运营模式。据介绍，目前，其已在深圳落地2至3家面积约200平米的小型诊所，以低盈亏平衡点的轻资产模式，专注开展接诊咨询、医学养护等核心服务。未来，将根据各城市市场需求与发展节奏，灵活推进网点扩容，进一步提升线下服务的触达效率。
当前，毛发医疗服务市场正迈入高速发展新阶段，居民健康意识提升、颜值经济崛起，叠加脱发人群年轻化趋势，行业内蕴藏着海量未被满足的消费需求，市场增长潜力持续释放。雍禾医疗预判，未来存在脱发诊疗、毛发养护需求的消费群体将持续扩容，行业长期发展前景向好。
基于对行业发展趋势的前瞻性研判，雍禾医疗早已布局打造一站式毛发医疗服务平台，如今已稳居行业头部阵营，积累了深厚的品牌影响力与稳固的用户根基。2025年，雍禾医疗也凭借亮眼的经营业绩，切实印证了毛发医疗赛道的长期发展价值与可持续增长潜力。乘着行业高速发展的东风，企业已正式驶入良性增长的发展轨道。
展望2026年，依托“植养固”一体化的业务布局、女性市场的核心增量优势，以及全链路的降本增效举措，雍禾医疗将继续在毛发医疗赛道深耕发力，有望续写更具突破性的发展答卷，其未来表现值得市场期待。
文/朱可轩配点网股票配资网址
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